4 lecciones para que tu próximo lanzamiento venda mas

En este artículo repasaremos 4 lecciones. Por lecciones me refiero a consejos “comprobados” para que tu próximo lanzamiento, o promoción venda más.

Síguelas al pie de la letra, que seguro notaras alguna diferencia positiva.

 

Lección #1: Un producto bien dirigido

Es un error, pensar que puedes vender cualquier cosa. No me refiero al mercado, sino al tema.

En cuanto a mercado, yo siempre recomiendo convertir tu pasión en un mercado. Sin embargo, para este artículo voy a considerar que tú ya tienes definido tu mercado.

En cuanto al tema del producto, es ahí donde apunto cuando menciono, un producto bien dirigido.

Tu producto debe ofrecer una solución específica, sea nueva o sea alguna antigua, pero mejorada. Ahora lo que debes hacer es dejar claro cómo trabaja esa solución. ¿Por qué es tan buena que tu prospecto debería pagar por ella?

Ejemplo: La mayoría de mis productos tienen un enfoque claro… “Videos con derechos de reventa” (¿Entiendes solamente con el nombre de que se trata?)… “Lanza tu Producto en 30 días” (¿Qué tal este?)…

… Ambos ejemplos son claros desde el nombre, también están enfocados a públicos específicos. Uno a personas que quieran generar ingresos con derechos de reventa y otro a personas que quieran lanzar sus productos rápidamente.

Podría seguir con ejemplos, pero la consigna es clara. Enfoca correctamente tus productos a una solución específica, para clientes específicos o te marearas al abarcar grandes cantidades.

 

Lección #2: Planificación

Una lección sencilla y más que sabida… Pero muy ignorada.

Como emprendedor debes entender, que debes planificar tus proyectos y seguirlos al pie de la letra. Muchos de los proyectos caen en la nada, simplemente por no estar bien planificados.

Ajusta tu proyecto a un calendario, repasa el tiempo que te tomara crear todo el producto y material y luego repasa el tiempo de la promoción, anótalo y ejecútalo.

Personalmente, jamás hago algo al azar, aquí te dejo la prueba:

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(La última hoja – borroneada – tiene mis proyectos de todo el año, me los reservo. Aunque tengo información en mi ordenador, siempre hacerlo en un panel – como este – o de manera manual es mejor para explayarte.)

Mira, mi último lanzamiento, en las fechas exactas:

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(También muestra días en donde estuve probando un método de ingresos.)

Incluso este artículo, te lo muestro allí…

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(El resto del mes, justamente lo estaba planificando.)

(Y mañana… Un video…)

Tengo todo el año planeado de esta manera y luego, reajusto los proyectos por mes. Siempre puede ocurrir algo imprevisto, pero siempre puedo reajustarlo.

Seguir este proceso, me ha permitido viajar, salir, disfrutar, tomarme vacaciones en los últimos meses (mencionando solo este año) mientras mi negocio trabaja y mis productos se venden. Y siempre eh estado en contacto con mis clientes a la distancia.

Si quieres detalles de cómo lo hago, te recomiendo descargar este reporte gratuito, que de seguro te ayudara con dicho proceso.

 

Lección #3: Prueba social

Por prueba social se entiende que más de una persona este recomendando tu producto de una manera u otra.

La manera más clásica es por medio de los testimonios, en esta carta de ventas de mi último producto, puedes ver varios de ellos.

Tips para conseguir testimonios para tus productos:

  • Pide voluntarios para probar tu producto y darte testimonios en las redes sociales. A cambio ellos recibirán el acceso gratuito.
  • Ofrece un descuento “extra” grande y especial de tu producto a un selecto grupo de personas. Ejemplo, tus clientes, a cambio de testimonios.
  • Vende tu producto a un precio normal solamente a tus actuales clientes. Luego ofrece un bono especial para aquellos quienes te envíen sus testimonios.

Sin embargo, dependiendo del producto o la promoción, muchas veces no es posible conseguir testimonios. Deberes generarte la prueba social por otros medios, como por ejemplo, el marketing viral.

Mira este video de mi sistema VCDR, en el no solo brinde gran información, sino que también di un regalo enorme nunca antes visto en el mercado.

¿Qué sucedió?

  • Los prospectos quedaron encantados y recomendaron el video.
  • Las prospectos compartieron el video en diferentes redo sociales.
  • Los prospectos dejaron comentarios.
  • Los prospectos esperaron ansiosos el resto del material.

Pese a que no era una carta de venta, se logró generar la prueba social, en la secuencia de promoción y educación de la campaña.

Hablando de educación…

 

Lección #4: Educación

En tus campañas de promoción debes educar constantemente y no solamente en la previa de la venta.

Ten en cuenta que tu producto puede ser muy bueno. Pero… ¿Cómo sabe tu prospecto que tu producto es realmente bueno?

En la educación deberás demostrarle cuales son las pautas que hacen que tu “solución” sea realmente efectiva.

Como este tema tiene cierta profundidad… Mañana publicare un video aquí mismo – en el blog – para detallarlo.

 

Algo más…

Quiero escribir un nuevo reporte para entregártelo totalmente gratis. Pero esta vez me gustaría que me cuentes de qué tema quieres que se trate. Claro está, podrás elegir entre los temas a los cuales apunto y de los cuales te puedo hablar.

He creado una encuesta para que lo puedas elegir. Participa de la encuesta.

Déjame tus comentarios sobre este articulo y no te pierdas el video de mañana.

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6 ideas sobre “4 lecciones para que tu próximo lanzamiento venda mas

  1. Hola Eduardo, como estamos….
    Decirte que en el ejemplo de campaña que has argumentado en tres apartado; pues me ha gustado mucho
    el tercer argumento que hicistes en la Lección del apartado tres. Considero que esta muy bien la tactica
    y a parte consigues prospectos, utilizando a tus clientes y a los diferidos que pruevan el producto y te aportan argumentos que puedes utilizar para proximas campañas ya habiendo conceguido más clientes.
    Esta muy bien.
    El tema del que quiero que hables más profundamente de las tacticas del marketing que emplean los guru.
    Saludos Aranda….y gracias

    [Responder]

    Lisandro Eduardo Aranda Reply:

    Hola Francisco, me alegro que te haya gustado esa información.

    En cuanto al tema a tocar en el reporte, saldra de la encuesta.

    Sobre los gurus… Tengo la humilde opinión de que en realidad no existen, son un invento hispano, como en otras ocasiones lo he comentado, en este mismo blog.

    Pero si podemos repasar algunas técnicas avanzadas.

    Muy agradecido por tu comentario y devolución, te espero pronto por el blog nuevamente.

    Saludos.

    [Responder]

  2. Hola Eduardo. Un placer compartir lo que nos apasiona.
    Si hay algo que creo a mi parecer es lo más complicado es estructurar el producto. Se puede seleccionar nichos y técnicas de Marketing y aplicar diferentes métodos. Pero la estructura adecuada para el tipo de producto que se quiera desarrollar y más allá del diseño es lo más complicado. Si bien a mi parecer las estructuras difieren del o los productos me gustaría saber si llevas alguna estructura estandarizada por decirlo de alguna manera. Pregunto esto, por que es lo que insume creo más tiempo a mi parecer. Se puede elegir el producto, el sector o nicho del mercado pero a la hora de sentarse frente a la computadora o el papel en blanco, es decir por donde empezar. es ese rompecabezas que lleva muchas horas acomodar las piezas. No se si se pudo entender pero espero puedas comentar algo referido a eso. Gracias por la atención y un gran saludo. ..!

    [Responder]

    Lisandro Eduardo Aranda Reply:

    Hola Roberto,

    Gracias por tu comentario y tan excelente pregunta.

    Fijate, que eso lo desarrollo al 100% en mi libro “Lanza tu Producto en 30 dias” y especificamente en el bono “como crear tu info-producto en tiempo record.

    Notaras que hay un video que se llama “Como estructurar un info-producto”.

    Sin embargo, aquí te hago un resumen de ello.

    Basicamente tu producto debe iniciar resolviendo las dudas sobre el problema que pueda tener tu cliente. Muchas veces damos por sabido todo sobre el problema por el cual pasa nuestro cliente, simplemente porque esta pasando por él y no es así.

    De ahí en mas llevarlo a la solución, eso que tu tienes para darle una mejor calidad de vida o solucionar su problema.

    Describirlo, detallarlo y dejarle en claro como concretarla.

    Por último, asegurarte de responder cualquier duda que le pueda surgir a tu cliente, una vez que ya ha recibido la solución.

    Siempre cuando concemos algo nuevo, pueden surgir dudas. Debes intentar satisfacerlas de inmediato.

    Espero que esto te ayude en la estructura de tu producto. Es un tema profundo, pero eh tratado de resumirlo en este comentario.

    Gracias por estar por aquí.

    Te mando un saludo.

    [Responder]

  3. Buen dia Eduardo

    Muchas gracias por esta valiosa información que nos brinda. La verdad lo admiro mucho. Y también le quiero decir que usted hace la diferencia de muchos expertos en marketing que solo le escriben a sus listas para venderles algo; en sus mentes solo esta vender, vender y vender. En cambio tu nos ofreces información de mucho valor y 100% gratis. Espero que continúes con este enfoque.

    Gracias
    Adriana Alzate

    [Responder]

    Lisandro Eduardo Aranda Reply:

    Hola Adriana, muchas gracias por tus palabras. Como siempre es un gran gusto tenerte por aquí.

    Un abrazo.

    [Responder]

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