7 Consejos para vender y promocionar en las festividades

# Posteado en 2014, revisado en 2024.

Estamos cerca de la navidad y por supuesto el año nuevo. En estas fechas, se despiertan un montón de promociones, videos, contenidos y demás para aumentar las ganancias de los negocios.

Esto está muy bien, pero debes evitar cometer los errores de la mayoría y encarar correctamente tu promoción. Aquí te dejo 7 consejos para hacer promociones festivas, no solo para estas fechas, sino para cualquier fecha del año.

#1 Que el regalo, sea regalo

Uno de los errores que muchos emprendedores – y hasta expertos – cometen, es el de indicar:
“Te regalo x cosa por x fecha”…

¿Dónde está el problema?… El problema está en cuanto el suscriptor va al enlace y se encuentra con un botón de compras. 🙁

A fin de año acostumbro o bien a regalar algo, o también a simplemente enviar un video con salutaciones a mis listas. Ellos reciben un regalo de verdad o unas salutaciones de verdad.

(¡Sin engaños!)

No te confundas, no está mal vender. Pero no hagas énfasis en “REGALO” haciéndolo parecer gratuito cuando no es 100% gratuito.

• Tu regalo puede ser un descuento… Pero menciónalo en tu email.
• Tu regalo puede ser bonos… Pero menciónalo en tu email.

No esperes a que vayan a tu enlace para toparse con un “regalo que no es”.

#2 Descuento limitado

Crear un descuento limitado, es una excelente manera de promocionar en estas fechas. Ya que no solo le ofreces una alternativa de precio a tus prospectos, sino que también pones como límite la o las fechas festivas específicas.

Es importante que tu descuento sea específico y que no lo vuelvas a repetir. Si tu repites el descuento más adelante, entonces estarás “matando” la promoción especial y perdiendo “credibilidad” para futuras ocasiones.

Ejemplos de descuentos específicos:

• $1 por 7 o 30 días y después el precio regular.
• 70% o 50% de descuento.
• Un mes gratis y después el precio regular.
• Un mes gratis y después 70% de descuento.

#3 Bonos limitados

Muchas veces no podemos bajar los precios. Ejemplo, en caso de las membresías.

Si das un descuento en tus membresías, estas faltando el respeto a tus actuales miembros, que ya están pagando un precio superior.

Claro, todavía puedes usar la opción de $1 dólar por x cantidad de días, o dar una prueba, antes de que paguen el precio regular. Esto es aceptable, porque ese cliente tiene solo unos días de acceso ventajoso, luego deberán pagar el precio que todos están pagando.

Pero otra gran opción es entregar ciertos bonos por tiempo limitado.

Si tus bonos son productos buenos y acorde a tu producto principal, entonces esta opción puede ser más atractiva para tus clientes que un descuento.

Tus clientes estarán recibiendo mucho más valor por un mismo precio.

#4 Cupos limitados

Muchas veces tenemos proyectos, productos o servicios que son limitados, ya sea porque es un software con límites, un servicio que requiere acciones humanas que nos limitan o alguna otra razón.

Una promoción festiva donde se permitan nuevos cupos para dicho producto o servicio, es una excelente idea para ofertar.

#5 Cambia el aspecto

Una promoción festiva debe ser diferente y debes hacerle sentir a tu prospecto esto.

Por lo tanto, no utilices la misma cara de tu carta de ventas, cambia el aspecto, el titular, imágenes y diseño para ambientar el sitio a tu promoción festiva.

Ejemplo: Navidad, con imágenes de papá Noel, renos, etc.

#6 Aprovecha la publicidad paga

Las promociones festivas tienen días limitados para realizarse, es por eso que una buena idea es que aproveches la publicidad pagada para promocionar en esas fechas y dar a conocer la oferta más rápido.

Ejemplo: Google Adwords, Facebook, Twitter.

Ten en cuenta que, en las redes sociales, siempre llega la fiebre festiva y si tus prospectos se topan con tu publicidad, combinando tu mercado con las festividades, entonces de seguro pasaran a echarle un vistazo.

#7 Sé persuasivo

Las diferentes fiestas dan lugar a un sinfín de emociones y sentimientos que se generan por las propias fechas. Esto como marketers debemos usarlo muy sutil y éticamente.

Recuerda que ser persuasivos significar usar esas ideas que nuestro prospecto ya tiene en la mente para convencerlo de como nuestro producto o servicio puede ayudarle.

Espero que estos 7 tips te sean de utilidad, que los uses para mejorar tus promociones y hacerlos un poco más feliz a tus clientes. También siempre te recomiendo acercarte a tus prospectos con algún video o saludo que te relacione mejor y genere engagement.

Espero tus comentarios y… ¡Feliz navidad y próspero año nuevo! 🙂